«Переговоры. Полный курс» Гэвина Кеннеди: всестороннее руководство по овладению искусством ведения переговоров

Май 22, 2023 | Переговоры

Автор: Гэвин Кеннеди

«Переговоры. Полный курс» Гэвина Кеннеди — это всеобъемлющая книга, предназначенная для людей, которые уже обладают навыками ведения переговоров и ищут рекомендации по применению этих навыков в своих организациях. Кеннеди искусно адаптирует контент для удовлетворения потребностей целевой аудитории, предоставляя им широкие возможности для применения информации в их конкретном контексте.

В отличие от большей части литературы, представленной на рынке, в этой книге используется несколько академический подход к переговорам, что является ее уникальным коммерческим аргументом. Автор углубляется в теорию переговоров, затрагивая такие темы, как этапы переговоров, подробное описание методов, а также плюсы и минусы ведения сложных переговоров. Хотя презентация может показаться сухой, включение многочисленных случаев и примеров помогает решить эту проблему.

Если вы устали от книг, посвященных манипулятивным техникам, «хитрым» тактикам или чрезмерно подчеркнутым «беспроигрышным» стратегиям, то эта книга — глоток свежего воздуха. Он обеспечивает целостную систему переговоров, а не просто фокусируется на развитии навыков. Она выделяется как одна из лучших книг по этой теме, доступных на русском языке.

Физические аспекты книги также заслуживают внимания. Несмотря на то, что она не очень толстая, она имеет плотные страницы. Книга в первую очередь посвящена теории переговоров, обеспечивая тщательное исследование ее сущности. Её не рекомендуется использовать в качестве единственного учебника по переговорам, но чтение, несомненно, расширит ваше понимание человеческого поведения в различных жизненных ситуациях.

Таким образом, книга является полезным справочником как для начинающих, так и для опытных переговорщиков, предоставляя ощутимые рекомендации и методы, подходящие для переговоров, проводимых лично. Хотя текст может показаться чрезмерным, он помогает лучшему пониманию предмета. По сравнению с предыдущей работой автора стиль письма был более элегантным, с реальными иллюстрациями, оценками и хорошо организованной структурой. Комментарий предполагает, что читатели могут ожидать большего уровня детализации в «Полном курсе», что может разочаровать некоторых.

цитатаКнига рекомендована в качестве учебного пособия Московской школой управления (Сколково). Она содержит достаточно информации, подходящей для учебника. Сильные стороны книги заключаются в обширном рассмотрении теоретических моделей, описывающих переговорный процесс.

В книге выделяются три типа моделей переговоров: основанные на психологических и риторических приемах, рациональные переговоры и позиционный торг. Кроме того, в ней эффективно излагаются модели из взаимосвязанных дисциплин, таких как математика, экономика и социология, которые улучшают понимание читателями принципов ведения переговоров. Эти модели имеют прагматическую ценность в различных отраслях промышленности, от торговли до политики.

Есть пара недостатков: информация, относящаяся к одной и той же теме, рассредоточена по разным разделам, что требует возврата и поиска ранее объясненных понятий. Монографический стиль письма затрудняет интерпретацию книги, особенно для профессионалов-практиков.

5 выводов из книги «Переговоры. Полный курс»

  1. Книга представляет собой всесторонний обзор теории переговоров, охватывающий различные аспекты, такие как этапы переговоров, методы, плюсы и минусы ведения жестких переговоров. Она предлагает теоретическую основу, которая помогает читателям понять суть переговорных процессов.
  2. Автор, Гэвин Кеннеди, успешно адаптирует содержание книги к потребностям менеджеров и специалистов-практиков, участвующих в процессах планирования и реализации своей организации. Она содержит практические рекомендации и практики, которые можно применять и в личных переговорах, что делает её ценным ресурсом как для новичков в этой области, так и для опытных переговорщиков.
  3. В отличие от многих других книг по переговорам, она использует более академический подход, сосредоточив внимание на теории, а не исключительно на манипулятивных методах или стратегиях «выиграл-выиграл».
  4. Книга содержит большое количество информации и всеобъемлющих моделей, некоторым читателям может показаться сложным ориентироваться в содержании, поскольку тематически связанная информация рассредоточена по всей книге, а не имеет логической структуры.
  5. В целом книга рекомендуется лицам, желающим разработать целостную систему ведения переговоров и расширить свои теоретические знания в этой области. Она дает ценную информацию о человеческом поведении и может помочь читателям лучше понять динамику переговоров в различных жизненных ситуациях. Однако читатели должны знать, что книга больше ориентирована на теорию, чем на практическое применение, и могут потребоваться дополнительные ресурсы, чтобы дополнить её конкретными методологиями и методами ведения переговоров.

Почему стоит прочитать книгу «Переговоры. Полный курс»?

Есть несколько веских причин, по которым вам стоит задуматься о прочтении книги:

  1. Всестороннее освещение теории переговоров. Книга предлагает обширное исследование теории переговоров, обеспечивая прочную основу для понимания основополагающих принципов и динамики переговоров.
  2. Практическое руководство и рекомендации. Хотя книга основана на теории, она также предлагает практические рекомендации и рекомендации по применению принципов ведения переговоров в реальных сценариях. Он дает представление о различных методах ведения переговоров, преимуществах и недостатках различных подходов, и практических стратегиях, которые можно использовать для достижения успешных результатов.
  3. Сосредоточьтесь на создании целостной системы переговоров. В отличие от многих других книг по переговорам, в которых упор делается исключительно на конкретные приемы, «Переговоры. Полный курс» призвана помочь читателям разработать всеобъемлющую и интегрированную систему переговоров. Она выходит за рамки развития индивидуальных навыков и предлагает более широкий взгляд на переговоры как на стратегический процесс.
  4. Уникальный академический подход. Книга выделяется из огромного количества литературы по переговорам тем, что использует более академический подход. Она углубляется в теоретические модели и исследует смежные дисциплины, такие как математика, экономика и социология, чтобы обеспечить более глубокое понимание динамики переговоров. Если вы заинтересованы в получении более глубоких теоретических знаний и более широких интеллектуальных рамок для переговоров, эта книга удовлетворит ваше любопытство.
  5. Полезный ресурс для менеджеров и специалистов по планированию: книга специально предназначена для менеджеров, участвующих в процессах планирования и реализации в своей организации. Она предлагает ценную информацию и практические рекомендации, которые могут помочь в среднесрочном и долгосрочном планировании и помочь менеджерам эффективно справляться с трудностями переговоров.

Заключение

Таким образом, книгу стоит прочитать, потому что она обеспечивает всесторонний охват теории переговоров, практическое руководство, акцент на разработку целостной системы переговоров, уникальный академический подход и особую актуальность для менеджеров и специалистов по планированию. Прочитав эту книгу, вы улучшите свои навыки ведения переговоров, углубите свое понимание динамики переговоров и подойдете к переговорам со стратегическим мышлением. Благодаря богатому теоретическому содержанию и практическим применениям ее стоит прочитать менеджерам, занимающимся долгосрочным планированием и реализацией организационных стратегий.

«Стратегия жизни» – книга о жизненной стратегии личного счастья и успеха

Авторы: Клейтон Кристенсен, Джеймс Оллворт, Карен ДиллонКнига «Стратегия жизни», написанная Клейтоном Кристенсеном, Джеймсом Олвортом и Карен...

Книга «Победи прокрастинацию! Как перестать откладывать дела на завтра» – выводы из книги

Автор: Петр Людвиг«Победи прокрастинацию! Как перестать откладывать дела на завтра» Питера Людвига — это практическое и содержательное руководство,...

Обзор и выводы из книги Андерса Хансена «Почему мне плохо, когда все вроде хорошо»

Автор: Андерс ХансенКнига Андерса Хансена «Почему мне плохо, когда все вроде хорошо? Настоящие причины негативных чувств и как с ними бороться» дает...

Книга «Подсознание: великолепная история человечества» путешествие по истории человечества от Сидарты Рибейро

Автор: Сидарта РибейроКнига «Подсознание: Великолепная история человечества» — увлекательное путешествие в глубины человеческого разума. Книга...

Полное руководство по мотивации персонала: «Мотивация на 100%. А где же у него кнопка?»

Автор: Светлана Иванова«Мотивация на 100%. А где же у него кнопка?» — это книга, которая углубляется в тонкости мотивации персонала, предоставляя...

Откройте потенциал своей личности: «Мотивация и личность» идеальная книга Абрахама Маслоу

Автор: Абрахам МаслоуКнига Абрахама Маслоу «Мотивация и личность» — это вечная классика, которая углубляется в глубокое понимание человеческой...