Автор: Игорь Рызов
Книга «Переговоры с монстрами» — это бесценный ресурс для тех, кому приходится вести переговоры с влиятельными лидерами, государственными чиновниками или успешными бизнесменами. В ней представлены разнообразные приемы и сценарии, которые помогут вам вести с ними переговоры на равных и заключать выгодные сделки всем вовлеченным сторонам. Систематический и подробный подход книги гарантирует, что вы не только сможете противостоять этим «монстрам» на переговорах, но и сделаете это уверенно и эффективно, что приведет к успеху во всех ваших будущих переговорах.
Эта книга подходит для всех, так как наша повседневная жизнь наполнена ситуациями, когда мы должны вести переговоры и отстаивать свои интересы, например, в свободное время или при совершении новых покупок. Многие из нас сталкивались с ситуациями, когда нам что-то нужно, но мы изо всех сил пытаемся найти правильные слова, чтобы убедить кого-то выслушать нас. В результате мы часто не получаем желаемого или получаем мало пользы, а иногда вообще ничего.
Автор предлагает использовать вымышленного человека, как инструмент объективного анализа ситуации, который можно применить к себе или даже к другому человеку. Цель состоит в том, чтобы отрешиться от эмоций и предубеждений и рационально подойти к ситуации.
Неопытные люди часто переполняются эмоциями, что затрудняет объективный анализ ситуации. Консультируясь с «этим человеком», он задаст несколько вопросов, и, ответив на них, вы лучше поймете свое положение и цели. Основываясь на ответах, вы поймете, стоит ли вести переговоры немедленно или потребуется больше времени на подготовку.
Автор рекомендует хорошо подготовиться, поняв желаемый результат и вероятность его достижения до начала переговоров. Кроме того, настоятельно рекомендуется иметь альтернативу или «План Б», поскольку это позволяет более последовательно оценить предложение. Таким образом, иногда лучше отступить, чем слепо продвигаться вперед. Книга привлекает своим ясным и бойким стилем, вобравшим в себя ценные исторические и жизненные истории, которые повышают читательский опыт.
Автор предлагает не бояться обращаться за помощью к внешним экспертам, таким как юристы, экономисты и нотариусы, если вам не хватает необходимых знаний для полного понимания возможных последствий ситуации. Очень важно избегать поспешных решений, так как поспешность часто может привести к плачевным результатам. Планируя деловые поездки, предусмотрите дополнительное время, чтобы снизить вероятность импульсивного выбора.
Кроме того, автор рекомендует использовать необходимость возвращения с контрактом в качестве переговорной тактики. Крайне важно рассчитать истинную ценность нематериальных обещаний, таких как обзоры, изменение условий оплаты и рекомендации, определив их денежную ценность. Понимание стоимости этих обещаний поможет вам определить реальную ценность того, что предлагается, и упростить процесс переговоров.
Прочитав книгу, вы откроете для себя массу ценных речевых приемов для переговоров и других повседневных жизненных ситуаций. Книга предлагает многочисленные возможности поразмышлять над прошлым опытом и извлечь уроки, чтобы стать более эффективными в будущих встречах.
Молодые люди, начинающие свой жизненный путь, могут извлечь огромную пользу из полученных знаний, которые помогают организовать мысли, найти подходящие решения как в деловом аспекте переговоров, так и в повседневной жизни. Книга представляет собой удобный помощник, который дает полезные советы о том, как ориентироваться в сложных ситуациях и избегать распространенных ошибок.
5 причин, почему вам стоит прочитать книгу
- Практическое применение в повседневной жизни. Книга применима ко всем, поскольку переговоры являются частью нашей повседневной жизни. Будь то переговоры в наших личных отношениях, совершение покупок или защита наших интересов, методы и сценарии, представленные в книге, помогут вам более эффективно ориентироваться в этих ситуациях.
- Объективный анализ. Автор вводит понятие использования вымышленного лица в качестве инструмента для объективного анализа. Отстранившись от своих эмоций и предубеждений и рационально подойдя к ситуации, вы сможете лучше понять свою позицию и цели. Такая саморефлексия позволяет лучше подготовиться и оценить переговорный процесс.
- Подготовка и альтернативные стратегии. В книге подчеркивается важность тщательной подготовки перед началом переговоров. Понимание желаемого результата и вероятности его достижения имеет решающее значение. Кроме того, наличие альтернативных стратегий или запасного плана может обеспечить более полную оценку предложений и помочь вам принять взвешенные решения.
- Обращение за советом к эксперту. Автор предлагает обратиться за помощью к внешним экспертам, таким как юристы, экономисты и нотариусы, если вам не хватает необходимых знаний для полного понимания последствий ситуации. Это помогает избежать поспешных решений и обеспечивает более глубокое понимание переговорного процесса.
- Ценные речевые приемы и уроки. Книга предлагает множество речевых приемов для переговоров и других повседневных ситуаций. Размышляя о прошлом опыте и извлекая из него уроки, вы можете стать более эффективным в будущих встречах. Эти знания полезны для молодых людей, начинающих свой жизненный путь, давая им навыки нахождения подходящих решений как в деловых переговорах, так и в повседневной жизни.
5 выводов из книги «Переговоры с монстрами»
- Книга предоставляет разнообразные приемы и сценарии для эффективных переговоров с влиятельными лидерами, государственными чиновниками и успешными бизнесменами.
- Чтение книги помогает развить навыки ведения переговоров на равных и достижения выгодных сделок для всех сторон.
- Отрешение от эмоций и предубеждений при помощи использования вымышленного человека способствует объективному анализу ситуации.
- Подготовка к переговорам, определение желаемого результата и наличие альтернативного плана («План Б») являются важными составляющими успешных переговоров.
- Книга предлагает обратиться за помощью к внешним экспертам, если необходимо, и использовать тактику возвращения с контрактом для упрощения процесса переговоров.